The Influence of Product Innovation and Digital Marketing on Sales Volume with Purchase Intention as an Intervening Variable: A Case Study of Generation Z in Semarang City
DOI:
https://doi.org/10.51903/e-bisnis.v19i1.3232Keywords:
Product Innovation, Digital Marketing, Purchase Intention, Sales VolumeAbstract
This study aims aims to determine the influence of product innovation and digital marketing on sales volume with purchase intention as an intervening variable on Frisian Flag products. The population in this study consists of Generation Z in Semarang City, and the sample was determined using the purposive sampling method with criteria including respondents who belong to Generation Z (born between 1997–2012), are residents of Semarang, and have purchased Frisian Flag products. The analytical method used in this study is Partial Least Squares (PLS) with the SmartPLS version 3.2.9 software. The results of the analysis indicate that product innovation has a positive and significant effect on both purchase intention and sales volume. Digital marketing does not have a direct effect on sales volume but has a positive and significant effect on purchase intention. Furthermore, purchase intention acts as a mediating variable that strengthens the relationship between product innovation, digital marketing, and sales volume.
References
Abdul Kohar Septyadi, M., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). Literature Review Keputusan Pembelian Dan Minat Beli Konsumen Pada Smartphone: Harga Dan Promosi. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 301–313. Https://Doi.Org/10.38035/Jmpis.V3i1.876
Ahmad, A. R., & Wahyuni, L. K. (2024). Pengaruh Inovasi Produk Dan Inovasi Proses Terhadap Keunggulan Bersaing Dan Kinerja Pemasaran Umkm Produk Camilan. Majalah Ilmiah Dian Ilmu, 23(1), 71–92. Https://Doi.Org/10.37849/Midi.V23i1.385
Andarista, F., Santi Hariyani, D., & Ula Ananta Fauzi, R. (2022). Pengaruh Brand Ambassador Dan Promosi Terhadap Minat Beli Brand Erigo Melalui Brand Image Sebagai Variabel Intervening. Journal Of Current Research In Business And Economics, 01(02), 36–44.
Aristya, M. A., & Arifah, U. (2023). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Di Cafe Walk Coffee Kebumen Menurut Perspektif Ekonomi Syariah. Journal Of Management 2, 183–211.
Astuti, M. F., & Sundari, P. (2021). Analisis Pengaruh Promosi Dan Inovasi Produk Terhadap Volume Penjualan Di Cv Mega Furniture Pati. E-Prosiding Senmas, 2, 1–6. Https://Eprosiding.Stiesemarang.Ac.Id/Index.Php/Snmas/Article/View/60
Audina, L., Sitepu, R. B., & Wahjoedi, T. (2022). Pengaruh Iklan Online Dan Promo Terhadap Peningkatan Penjualan Melalui Minat Daya Beli Konsumen Pada Minuman Tea Break Tropodo.
Berlianti, D. F., Abid, A. Al, & Ruby, A. C. (2024). Metode Penelitian Kuantitatif Pendekatan Ilmiah Untuk Analisis Data. Jurnal Review Pendidikan Dan Pengajaran, 7(3), 1861–1864.
Chayati, C., Upe, R., & Thaha, A. (2024). Analisis Optimasi Digital Marketing Dalam Meningkatkan Jumlah Konsumen Tour Dan Travel Di Masa Pandemi (Studi Kasus Pada Pt Hijrah Madani Istiqomah Tour). Jurnal Ilmiah Ekonomi Manajemen & Bisnis, 2(3), 169–181. Https://Doi.Org/10.60023/Rj9r1p40
Dandi Palaguna, Agustina Mutia, & Ahmad Syahrizal. (2023). Pengaruh Inovasi Produk, Promosi, Dan Kualitas Produk Terhadap Volume Penjualan Kopi Liberika Tungkal Di Gerai Umkm Mekar Jaya Kecamatan Betara. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi Dan Akuntansi, 3(3), 291–299. Https://Doi.Org/10.55606/Jurimea.V3i3.277
Darmanto, A. R. P., & Sari, D. (2022). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Minat Beli Konsumen Bradermaker Store The Influence Of Digital Marketing On Buying Interest In Bradermaker Store Consumers. E-Proceeding Of Management, 9(2), 727.
Dyah, S., & Kusumawardhani, A. (2024). Inovasi Produk Dan Promosi Terhadap Volume Penjualan. Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi ( Ritmik ), 6(4), 405–413.
Elena Safitri, N., Npd Wahana, A., Dewi Mulyani, I., Bambang Riono, S., Studi Manajemen, P., & Ekonomi Dan Bisnis, F. (2023). Pengaruh Inovasi Produk Dan Digital Marketing Terhadap Volume Penjualan Umkm Mitra Mandiri Brebes The Influence Of Product Innovation And Digital Marketing On Sales Volume Of Msmes Mitra Mandiri Brebes. Management And Entrepreneurship Research, 1(3), 68–78.
Erna Ar, Ismandra, & Septia, F. (2023). Pengaruh Harga Terhadap Volume Penjualan Pada Bakso Mulyono Palembang. Majalah Ilmiah Manajemen Issn, 12(01), 2089–2330.
Hair Et Al. (2010). Rumus Sampel Minimum.
Herlinda, D., Wulandari, P., Alayda Marta, T., Riofita, H., & Islam Negeri Sultan Syarif Kasim, U. (2023). Inovasi Produk Dan Daya Tarik Konsumen: Studi Kasus Pada Industri Pemasaran. Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis, 1(2), 211–221.
Indrapura, P. F. S., & Fadli, U. M. D. (2023). Analisis Strategi Digital Marketing Di Perusahaan Cipta Grafika. Jurnal Economina, 2(8), 1970–1978. Https://Doi.Org/10.55681/Economina.V2i8.699
Indrapura, P. F. S., & Fadli, U. M. D. (2023). Analisis Strategi Digital Marketing Di Perusahaan Cipta Grafika. Jurnal Economina, 2(8), 1970–1978. Https://Doi.Org/10.55681/Economina.V2i8.699
Intan Nur Laili, I. N. L., Tri Atmojo, C., & Tri Wahono, H. T. (2024). Analisis Strategi Dan Dampak Implementasi Inovasi Produk Terhadap Voleme Penjualan Umkm Buket Di Kabupaten Jombang. Jurnal Pendidikan Ekonomi Akuntansi Dan Kewirausahaan (Jpeaku), 4(1), 45–51. Https://Doi.Org/10.29407/Jpeaku.V4i1.22915
Irfan Syahroni, M. (2022). Prosedur Penelitian Kuantitatif. Ejurnal Al Musthafa, 2(3), 43–56. Https://Doi.Org/10.62552/Ejam.V2i3.50
Izzah Nur Masyithoh, & Ivo Novitaningtyas. (2021). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Marketplace Tokopedia. Jurnal Manajemen & Bisnis Kreatif, 7(1). Https://Doi.Org/10.36805/Manajemen.V7i1.1951
Karimah, S. Y., Kumbara, V. B., Candana, D. M., & Rasyid, R. A. (2025). Pengaruh Segmenting Dan Targeting Terhadap Volume Penjualan Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 4(1), 40–50. Https://Doi.Org/10.57151/Jeko.V4i1.416
Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing Management (15th Ed). Pearson.
Mulyana, R., Purwanti, R. S., & Setiawan, I. (2021). Pengaruh Inovasi Produk Terhadap Minat Beli Konsumen (Suatu Studi Pada Industri Produk Keripik Mekarsari). Bussines Management And Entrepreneurship Journal, 3(4), 21–33.
Nazara, D. S. (2021). Pengaruh Periklanan Terhadap Volume Penjualan Pada Toko Tricomsel Gunungsitoli. Ekonomi, Manajemen, Bisnis, Dan Akuntansi, 9(3), 1400.
Nilas, N. (2024). Pengaruh Biaya Produksi Dan Biaya Pemasaran Terhadap Volume Penjualan. Jiem : Journal Of International Entrepreneurship And Management, 1(02), 102–125. Https://Doi.Org/10.62668/Jiem.V1i02.1060
Ningsih, G., Karningsih, E., & Purwasih, R. (2024). Pengaruh Digital Marketing Umkm Makanan Minuman Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Inovasi Produk Di Kota Pangkalpinang. Jurnal Agribisnis Dan Komunikasi Pertanian (Journal Of Agribusiness And Agricultural Communication), 7(1), 68. Https://Doi.Org/10.35941/Jakp.7.1.2024.13817.68-77
Nugraha, A. (2022). Sosialisasi Pentingnya Inovasi Produk Pada Filter Coffee Dan Pelatihan Inovasi Produk. Majalah Ilmiah Pelita Ilmu, 4(1), 35. Https://Doi.Org/10.37849/Mipi.V4i1.245
Putri, L., & Kamenner, D. (2023). Minat Beli Sebagai Variabel Mediasi Pada Pengaruh Inovasi Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Nivea Di Kota Padang. 23(2), 3–4.
Rahmatia. (2023). Pengaruh Saluran Distribusi Dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada Pt.Hasrat Abadi. 1–12.
Reken, F., Modding, B., & Dewi, R. (2024). Pengaruh Pemasaran Digital Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada Ciputra Tallasa Jo Makassar. Tata Kelola, 11(1), 49–61. Https://Doi.Org/10.52103/Jtk.V11i1.144
Riyanto, S., & Winarti, S. (2024). Metode Penelitian Kuantitatif Dengan Pendekatan Smartpls 4.0. Cv Budi Utama.
Rofiudin, M., Shabry, M., & Juniarsa, N. (2022). Pengaruh Harga Dan Fitur Layanan Terhadap Minat Beli Konsumen Tokopedia Pasca Covid 19 Di Malang Raya. Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial, 19(2), 2022.
Salsabila. (2021). Menaklukan Persaingan Di Industri Susu Kental Manis Dengan Analisis Pasar Bisnis Menggunakan Market Insight Tools. Compas.
Saputra, F., Khaira, N., & Saputra, R. (2023). Pengaruh User Interface Dan Variasi Produk Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Literature). Jurnal Komunikasi Dan Ilmu Sosial, 1(1), 18–25. Https://Doi.Org/10.38035/Jkis.V1i1.115
Sari, S. P. (2020). Hubungan Minat Beli Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 8(1), 147. Https://Doi.Org/10.30872/Psikoborneo.V8i1.4870
Stansyah, M. R., Choirunnisa, R., Tegar, M., & Putri, S. S. A. (2023). Analisis Pengaruh Minat Beli Konsumen Terhadap Pembelian Makanan Dan Minuman Melalui Aplikasi Go Food. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (Jptn), 11(1), 43–49. Https://Doi.Org/10.26740/Jptn.V11n1.P43-49
Sulistiyono, D., S, R., & Bajari, M. (2021). Pengaruh Inovasi Produk Dan E-Commerce Terhadap Produk Olahan Ayam “Chicken Balut Soseu.” Bahtera Inovasi, 5(1), 43–48. Https://Doi.Org/10.31629/Bi.V5i1.3669
Timothy, C. A. (2025). Pengaruh Inovasi Produk Dan Social Media Influencers Di Youtube Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Melalui Mediasi Minat Beli. Konsumen & Konsumsi : Jurnal Manajemen, 4(1), 813–833. Https://Doi.Org/10.32524/Kkjm.V4i1.1363
Tjiptono. (2020). Pemasaran (1st Ed.). Andi Offset.
Wida Rahmayani, M., Hernita, N., Gumilang, A., & Riyadi, W. (2023). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Hasil Industri Rumahan Desa Cibodas. Coopetition : Jurnal Ilmiah Manajemen, 14(1), 131–140. Https://Doi.Org/10.32670/Coopetition.V14i1.1428
Wiranata I, Agung A, & Prayoga I. (2021). Pengaruh Digital Marketing, Quality Product Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Roti Di Holland Bakery Batubulan. Jurnal Emas, 2(3), 133–146.
Yansahrita, Y., Fauzi, F., & Irviani, R. (2023). Digital Marketing: Sebagai Strategi Pemasaran Produk Home Industry Di Wilayah Oku Timur. Eco-Buss, 6(1), 410–417. Https://Doi.Org/10.32877/Eb.V6i1.887
Yuna, R. (2024). Pengaruh Penerapan Strategi Bauran Pemasaran Dan Inovasi Produk Terhadap Volume Penjualan Pada Toko Jaya Plastik Dan Terpal Pekanbaru. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Merdeka Emba, 3(1), 190–199.
